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如何来计算不锈钢拉伸油输出成本?

时间:2019-06-17     作者:嘉威奥润滑油工程部【原创】   阅读

如何来计算不锈钢拉伸油输出成本?

电话,微信,QQ接待很多询问不锈钢拉伸油的客户,第一句就是你们不锈钢拉伸油什么价格?说实话,如果作为一个不太专业的新手业务,也许会随便报个价格给你。

可是作为一个专业的老手业务员,这个时候却真的没法报价给你,尤其是定制拉伸油,在没有了解你的需求之前就可以把拉伸油的价格报给你。这是一种不负责的专业态度。

不锈钢拉伸油价格,作为客户理应关心,而拉伸油的价格并不完全等同于拉伸油的采购成本。如果你在乎的是拉伸油的质量,那么就应该尊重它的价格;

如果你在乎的是不锈钢拉伸油的价格,那么就该接受它的质量。

每一款定制不锈钢拉伸油的价格,我们需要根据客户的具体拉伸油工艺,拉伸材质,拉伸尺寸,以及客户提的其他具体要求点

(比如说有具体清洗要求的,比如说要有挥发性的等等)来综合评估,做出一份合理的报价。所以,很多时候在电话里我们是不会直接报价的,

如果客户不愿意配合我们,连基本的拉伸工艺都不愿意坦诚的话,甚至有一些客户很神秘,连公司的基本资料也不肯告知的话,这类客户我们是一定不会报拉伸油的价格给他的。


不锈钢拉伸油的采购成本,分为拉伸油的直接价格成本,时间成本,以及拉伸油给工件带来的其他环节的成本的提高或者减少。如果你采购的拉伸油质量好的话,你所付出的也就是拉伸油价格和采购时间。而一旦你采购拉伸油质量不过关的话,那么拉伸油的采购成本是拉伸油价格+时间成本+模具维修成本+人工效率降低带来的上升成本+工件次品率提升带来的成本上升等等。这也就是我们行业里面喜欢说的两个词,因小失大,得不偿失,而这正是很多工厂每天都在上演的现实,而且很多老板,车间主管都不以为然。


一台几百万的设备,一套几千上万的模具,因为你的拉伸油选择不当,可能会减少几年的使用寿命,也可能让你的模具维修费用增加一倍甚至更多。工厂开了十几年,

一直用的一个经验,正所谓一个经验用了十几年。没有对比,就没有伤害,没有对比,就没有差距,你永远不会理解那些真正聪明的老板的做法,

为什么要买价格那么高的不锈钢拉伸油?你觉得他很傻,其实真正蒙在鼓里的是你自己,因为你不是很清楚到底什么才是真正的采购成本。


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